Catálogo
Venta Consultiva — Equipo Médico
Reunión de venta consultiva de equipo médico con personal clínico: rigor técnico, evidencia y ruta de adquisición.
Credibilidad clínicaP:25U:15
Lenguaje técnico correctoP:50U:60
InstrucciónTerminología clínica precisa; los errores técnicos frente a médicos destruyen la venta.
Evidencia y referenciasP:50U:60
InstrucciónCita estudios, certificaciones (COFEPRIS/FDA/CE) y hospitales de referencia.
Descubrimiento del flujo clínicoP:25U:15
InstrucciónExplora volumen de pacientes, flujo actual y cuellos de botella donde el equipo agrega val…
Propuesta de valor económicaP:30U:18
Costo total de propiedadP:50U:60
InstrucciónPresenta TCO: consumibles, mantenimiento, capacitación — no solo precio de lista.
Esquemas de adquisiciónP:50U:60
InstrucciónOfrece compra, arrendamiento o comodato según el perfil de la institución.
Ruta de decisión institucionalP:20U:12
InstrucciónMapea comité de compras, licitación o adjudicación y define siguiente paso con fecha.
Secundarios · suman / restan al total
Escucha activa — retoma contexto del clienteP:+5%
InstrucciónDetectar si el vendedor usa información que el cliente mencionó previamente en la misma ll…
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Promete resultados clínicos no respaldadosP:-5%
InstrucciónREGLA de compliance: detectar claims clínicos sin evidencia citada.
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