Catálogo
Demo de Producto — SaaS
Demostración de producto por videollamada: descubrimiento previo aplicado, narrativa de valor y cierre con siguiente paso.
Recapitulación del descubrimientoP:20U:12
InstrucciónAbre recapitulando los dolores detectados en discovery y confirma que siguen vigentes.
Narrativa de la demoP:40U:24
Flujo dolor → soluciónP:40U:60
InstrucciónCada funcionalidad mostrada se ancla a un dolor declarado, no a un tour genérico de menús.
Datos del cliente en el ambienteP:30U:60
InstrucciónLa demo usa datos/escenarios del prospecto (o su industria), no el dataset default.
Checkpoints de validaciónP:30U:60
InstrucciónDetectar preguntas de validación cada 5-7 minutos ('¿esto resolvería su caso de…?').
Manejo de preguntas técnicasP:20U:12
InstrucciónResponde con honestidad; lo que no sabe queda como compromiso con fecha.
Cierre con siguiente pasoP:20U:12
Propuesta de plan de evaluaciónP:60U:60
InstrucciónSale de la demo con piloto, propuesta o reunión de decisión agendada.
Involucra al decisor faltanteP:40U:60
InstrucciónDetectar que el asesor identifica que falta alguien con poder de decisión y actúa: pregunt…
Secundarios · suman / restan al total
Demo cae en error sin plan BP:-5%
InstrucciónDetectar que la demostración falla —error, cuelgue, función que no responde— y el asesor n…
Aplica aTodo el árbol
Storytelling con caso de éxitoP:+5%
InstrucciónDetectar al menos un caso de cliente comparable con resultado cuantificado.
Aplica aTodo el árbol