Catálogo
Prospección en Frío B2B — Llamada de 3 Minutos
Primera llamada de prospección saliente: gancho, calificación exprés y agendamiento de reunión.
Gancho de aperturaP:30U:18
Permiso y contexto en 20 segundosP:50U:60
InstrucciónDetectar apertura con permiso ('¿le robo 30 segundos?') + razón específica de la llamada (…
Propuesta de valor en una frasespeechP:50U:60
Texto esperado"Ayudamos a empresas como [empresa] a [resultado] sin [dolor]; se lo cuento en 20 segundos …"
InstrucciónDetectar: [A] verbo de resultado concreto [B] referencia al segmento del prospecto [C] cie…
Calificación exprésP:35U:21
Pregunta de dolor actualP:40U:60
InstrucciónAl menos una pregunta abierta sobre cómo resuelven hoy el problema.
Autoridad y proceso de compraP:35U:60
InstrucciónIdentifica si el contacto decide, influye o refiere; pregunta por el proceso sin sonar int…
Manejo de la primera objeciónP:25U:60
InstrucciónResponde 'no me interesa / no tengo tiempo' con reencuadre, no con insistencia.
AgendamientoP:35U:21
Propuesta de fecha concretaP:60U:60
InstrucciónOfrece dos opciones de horario específicas, no 'cuando pueda'.
Confirmación multicanalP:40U:60
InstrucciónConfirma correo y envía invitación durante la llamada.
Secundarios · suman / restan al total
Uso frecuente del nombre del clienteP:+5%
InstrucciónDetectar si el vendedor usa el nombre del cliente ≥3 veces durante el Paso 1. Positivo: us…
Aplica aTodo el árbol
Suena a script leídoP:-5%
InstrucciónDetectar entonación plana y frases idénticas repetidas sin adaptación al interlocutor.
Aplica aTodo el árbol